胜牌中国管理层访谈：专注于我们自己想做的8876

[车讯。2020年8月，胜派召开新闻发布会，发布所有按照国家6排放标准创新升级的“之星”系列润滑油产品。会后，盛派中国总经理张志强博士、盛派中国独立售后市场总经理边琳女士、盛派中国营销总监陈敏先生接受了媒体采访。

圣派是一家有150多年历史的企业。早在1866年，第一桶现代意义上的润滑油就被发明了。今天，在美国零售市场，赢得销售排名第三；在当地连锁店数量中排名第二。面对中国更严格的国家6项排放标准，圣派凭借自身的R&D实力，推出了所有“星”系列润滑油，包括“星尊”高级合成油、“星能”和“星宇”合成油、“星宇”精选合成油、“苏星”合成油、“陈星”和“星意”矿物油。

媒体:与竞争产品相比，圣牌润滑油有什么特点？

圣派:圣派是一个注重自身发展的公司，我们有自己的特色。首先是获奖产品的质量，其次是提供全方位的服务，如获奖的快速换油中心。在产品方面，我们提供全方位的产品，包括辅助油、变速器油、防冻剂和其他化学品。赢得品牌可以提升产品体验，帮助车主提高车辆性能。因此，获奖牌有其自身的特点，即源于专业，注重实践，注重我们想做的事情。

媒体:这次推出的名牌全明星润滑油产品有哪些亮点？

获奖品牌:所有“之星”系列润滑油产品的亮点在于它能提供低灰分的产品，包括较低的粘度和较高的抗氧化性。在产品配方上，我们采用全新的添加剂技术取代传统的钙盐体系作为洗涤剂，为发动机提供有针对性的全方位保护。这不仅能有效解决TGDI造成的低速早期燃烧问题，即涡轮增压和直喷发动机，还能大大减少正时链条的磨损和错位，从而有效延长发动机硬件的使用寿命。

媒体:这次上市的新产品会有一些营销策略吗？

获奖品牌:鉴于这次推出的新产品，我们相信产品的魅力远胜于描述。在后期，我们将继续加强与经销商的合作，同时继续通过我们自己的渠道与消费者沟通。今后，我们将积极运用其他形式，让消费者对获奖品牌和产品有更全面的了解。

媒体:赢得全品牌“明星”润滑油能改善什么样的排放？

获奖品牌:关于减排，主要是一氧化碳、碳氢化合物、氮氧化物、颗粒物等。这些尾气产品主要是燃料燃烧时产生的。至于它与润滑油的关系，一氧化碳、碳氢化合物和氮氧化物的排放与润滑油的关系不大。然而，颗粒物与润滑油有很大的关系。原因是在润滑过程中，一些油膜在燃烧室中燃烧，而润滑剂配方中的一些金属成分，如洗涤剂、分散剂和抗磨剂，将通过燃烧产生颗粒。因此，正如我们前面提到的，圣牌新产品的低灰分含量可以使我们的润滑油燃烧后产生较少的灰分，从而有助于减少颗粒物的排放。也就是说，减少粒子的排放对我们来说是一个明显的进步。

媒体:润滑油和国家排放有什么关系？

获奖品牌:符合国家6排放标准的发动机，一方面减少排量，另一方面提高输出效率。实现这一目标的方法之一是提高机械间隙。间隙越小，所需的运动阻力越低。因此，新技术和新部件对润滑油提出了更高的要求。事实上，涡轮增压和缸内直喷等技术很容易导致低速早期燃烧，这需要润滑油来抑制燃烧室和喷嘴周围的油泥和碳的积聚；催化还原系统和微粒捕集器含有稀有和贵金属，如铂、镓和钯，它们容易被氧化损坏。因此，燃油和润滑油必须具有低的硫和灰分含量，因为硫是高度反应性的，如果燃油或润滑油中的硫含量高，这些贵金属肯定会被损坏。因此，有必要提供性能更完善的润滑油来解决这些问题。

如前所述，在许多情况下，颗粒不仅由燃料燃烧产生，而且由燃烧室中燃烧的润滑油的油膜产生，因此中低灰分含量的油可以产生较少的颗粒物，从而避免颗粒捕集器的堵塞。低粘度油有助于发动机提高燃油经济性，这是润滑油与中国6的关系。

媒体:随着新能源汽车的发展，你如何看待润滑油市场的发展趋势？圣派在这方面采取了什么措施？

获奖牌:电动汽车不需要润滑油，因为它们没有发动机，但其他类型的新能源汽车，如混合动力车，仍然需要润滑，我们称之为热交换。电动车中的防冻液是一种热交换液体，可以保证电池的最高性能。它需要一个油-液系统来保证电池的适当温度，从而保持电池的最佳性能。

就传动系统而言，即使是纯电动汽车也必须带轮子行驶，这就需要传动系统，润滑是必不可少的。变速器油是我们最近增加投资的领域，包括R&D投资和与汽车制造商的匹配。因此，在新能源方面，对发动机油的需求正在逐渐下降，但在许多其他领域，我们仍然可以做出一些布局，并有许多机会。

媒体:圣派如何评价中国过去20年的发展？

获奖牌:在过去的20年里，获奖牌一直是一种稳定的步伐。随着市场的发展，我们不断创新，根据自己的战略和特点，不断创造适合消费者和客户群体的产品。

在过去的两三年里，我们增加了投资。最明显的例子是，我们张家港的润滑油厂将于10月份机械完工，12月份投产。该厂年生产能力约为10.2万吨润滑油和1.2万吨冷却液。此外，我们还有二期的预留土地，将根据圣牌在中国的发展和需求进行扩建，以增加新的产能。

媒体:面对新冠肺炎疫情，对获奖有什么影响，有什么对策？

获奖牌:与第二季度亏损巨大的其他大型石化企业相比，获奖牌是有利可图的。当然，利润可能低于预期，但我们相信我们的计划可以在2020财年基本实现。这表明我们的商业模式是正确的。赢卡是一种服务和产品并重的模式。例如，快速换油可以实现无接触服务，换油可以在15-18分钟内完成，无需店主和店员之间的任何联系。我们的商业模式在同行业中非常可靠。事实上，这种快速换油模式是2019年引入中国的，目前已在Xi和青岛开设了20家快速换油服务中心，经营状况良好。

媒体:胜牌和康明斯有什么合作？

胜牌:胜牌与康明斯合作超过25年，我们在世界各地建立了良好的合作关系。我们合作推出优质蓝色系列润滑剂。此外，胜牌和康明斯在世界上有三家合资企业，即康生。第一个是印度的康生，第二个是上海的康生，第三个是阿根廷。在过去的两三年里，我们与康明斯在中国6排放目标上的合作非常愉快和密切。圣牌、康生和康明斯的各个部门，包括发动机R&D、销售和售后市场，都有广泛的合作。

媒体:圣派和柳工已经开始合作。未来如此强大的联盟有什么具体计划？

获奖感言:去年9月，我们与柳工签署了全球战略合作计划，希望互惠互利。一方面，赢得卡为柳工在中国和全球市场提供了更强的竞争优势，柳工也可以为赢得卡提供全球支持和服务，包括赢得合作伙伴。

至于加强合作的更多计划或战略，这是事实。我们一直在做一些探索。一些媒体询问我们与康明斯的合作。事实上，这也是一个典型案例，即与康明斯的合作确实提高了胜牌在商用车领域的竞争力。对康明斯来说，这也减轻了担忧。在发动机设计过程中，获奖牌可以切入并充分参与润滑设计过程，帮助康明斯改善发动机性能、润滑和冷却。因此，我们将继续寻找客车、商用车和工程机械领域的合作机会。

2020-09-06

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